連云港恒信偉業(yè)電器銷售有限公司鹽河路分公司

連云港恒信偉業(yè)電器銷售有限公司
基本情況簡介
連云港恒信偉業(yè)電器銷售有限公司成立于二〇〇九年七月十四日，經(jīng)營項(xiàng)目包括：家用電器、商用空調(diào)、曖通設(shè)備的批發(fā)、零售、設(shè)計(jì)、安裝、維護(hù)、保養(yǎng)及相關(guān)信息咨詢，其中：世界格力空調(diào)為公司經(jīng)營的龍頭產(chǎn)品，其市場覆蓋市區(qū)和市區(qū)所轄的各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，市場占有量達(dá)到全部空調(diào)市場銷售量的50%以上，是的家電下鄉(xiāng)定點(diǎn)單位。另外，隨著城鄉(xiāng)生活水平和居住環(huán)境的不斷改善，由格力空調(diào)自主研發(fā)的具有國際先進(jìn)水準(zhǔn)的中央空調(diào)也將成為空調(diào)市場的新的亮點(diǎn)，作為格力空調(diào)在連云港市區(qū)的代理經(jīng)銷商，將伴隨格力空調(diào)在全國市場的雄居首位的地位而在連云港市區(qū)市場拿下桂冠。
公司注冊資本500萬元，由兩家法人和三位自然人共同出資組成，其中股東之一的江蘇恒信格力空調(diào)銷售有限公司亦有珠海格力電器股份有限公司的股份，也就是說，珠海格力電器股份有限公司間接持有本公司的股份。格力空調(diào)通過廠家、大區(qū)銷售公司，地區(qū)銷售公司層層持股來把握市場的營銷方向，這種獨(dú)特的營銷網(wǎng)絡(luò)、營銷體系是其它任何一家空調(diào)企業(yè)無可比擬的，他化解了經(jīng)銷商銷售格力產(chǎn)品的市場風(fēng)險(xiǎn)，維護(hù)了格力產(chǎn)品的市場秩序，加上格力空調(diào)高品質(zhì)的質(zhì)量和扎根消費(fèi)者心目中的品牌形象，為確立我公司成為連云港市區(qū)空調(diào)市場的強(qiáng)勢地位奠定了基礎(chǔ)，年銷售收入有望突破億元。
空調(diào)市場有明顯的季節(jié)性市場特征，往往在相對的銷售淡季，廠家都會給出特別優(yōu)惠的政策，促使經(jīng)銷商為旺季備足貨源，避免旺季持幣待貨而影響市場銷售。本公司是新成立的公司，迫切需要利用這樣的優(yōu)惠政策為日后的市場作鋪墊。由于公司尚屬起步階段，單純地由資本金來加大商品儲備遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足日后市場的需求，必須通過各種融資形式加以解決。公司已經(jīng)自籌資金1500萬元進(jìn)行了前期進(jìn)貨，現(xiàn)為了用足格力廠家的優(yōu)惠政策，仍需融資1000萬元匯入江蘇恒信格力空調(diào)銷售有限公司購買格力空調(diào)系列產(chǎn)品。
雖然空調(diào)市場各種品牌琳瑯滿目，商家競爭日趨激烈，但市場的潛力依然巨大，與其它家電產(chǎn)品相比較，空調(diào)的銷售市場有下列明顯的優(yōu)勢：
1、空調(diào)可以一戶多臺，而洗衣機(jī)、冰箱等產(chǎn)品一戶多臺的現(xiàn)象并不多。居住環(huán)境的改善、消費(fèi)水平的提高以及人們節(jié)能意識的加強(qiáng)，消費(fèi)者新購、添加、更新空調(diào)的欲望將會越來越強(qiáng)大。
2、公共消費(fèi)場所有無空調(diào)是商家爭奪消費(fèi)市場的重要條件。城市現(xiàn)代化進(jìn)程的加快，辦公場所的改造和搬遷也為空調(diào)市場拓寬了空間。
3、農(nóng)村消費(fèi)者生活條件的提高和農(nóng)村城鎮(zhèn)化建設(shè)的強(qiáng)勢推進(jìn)，特別是國家家電下鄉(xiāng)政策的全面實(shí)施，進(jìn)一步加大了空調(diào)消費(fèi)在農(nóng)村市場的份額。
目前市場僅有為數(shù)不多的幾個(gè)品牌來與格力品牌共同分切連云港市場這塊蛋糕，但他們的產(chǎn)品質(zhì)量、營銷管理、營銷體系、售后服務(wù)和品牌形象都是無法與格力空調(diào)媲美的，2008至2009冷凍期，格力空調(diào)的銷售份額占空調(diào)市場的50％還強(qiáng)。
本公司的股東都是從事多年銷售格力空調(diào)的強(qiáng)勢群體，在市場打拚中積累了相當(dāng)豐富的成功經(jīng)驗(yàn)，能夠很好地駕馭市場，化解風(fēng)險(xiǎn)。這些股東走強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的道路，組建新的經(jīng)營實(shí)體，將會使渠道更通暢、市場更規(guī)范，決策更科學(xué)、效益Zui大化。

其它情況慨述：
一、財(cái)務(wù)情況：
本公司為新成立企業(yè)，Zui新報(bào)表為2009年8月份，尚未有經(jīng)營業(yè)績體現(xiàn)。
二、業(yè)務(wù)方面的情況：
（一）采購業(yè)務(wù)
1、采購量：50000臺
2、采購金額：1.2億元
3、采購周期：20天
4、采購的主要產(chǎn)品：格力空調(diào)系列產(chǎn)品
5、主要供應(yīng)商及供應(yīng)量：江蘇恒信格力空調(diào)銷售有限公司，年供應(yīng)量50000臺。
（二）銷售業(yè)務(wù)
1、銷售量：50000臺
2、銷售金額：1.35億
3、銷售周期：25天
4、銷售的主要產(chǎn)品：格力空調(diào)系列產(chǎn)品
5、主要客戶和銷售量：自營門店八家，年銷量38000臺；進(jìn)駐五星電器、國美等大型全國連鎖家電大賣場，年銷量4000臺；市區(qū)及市郊經(jīng)銷商逾30家，年銷售量8000臺
（三）庫存情況：
1、庫存量：5000臺（淡季需加大備庫4000臺）
2、庫存價(jià)值：1600萬元
3、庫存周轉(zhuǎn)周期28天
4、庫存的主要品種：格力空調(diào)系列產(chǎn)品
（四）上下游客戶的構(gòu)成和主要特點(diǎn)：
1、主要供應(yīng)商：江蘇恒信格力空調(diào)有限公司，是格力空調(diào)在江蘇的大區(qū)銷售公司，主要負(fù)責(zé)江蘇市場的產(chǎn)品供應(yīng)，營銷策劃、和市場維護(hù)。
2、門店銷售和經(jīng)銷商?，F(xiàn)有門店都是原有格力空調(diào)的銷售網(wǎng)點(diǎn)，業(yè)務(wù)人員都是經(jīng)過反復(fù)培訓(xùn)且具有多年從事格力空調(diào)銷售經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)骨干；五星、國美等大型連鎖大賣場都是家電市場的營銷航母，在營銷模式和手段上能承擔(dān)起維護(hù)格力空調(diào)這一世界品牌形象的作用；市區(qū)和市郊經(jīng)銷商也是多年卓著追隨格力品牌的敬業(yè)人士，能熟悉本土需求，把握消費(fèi)趨勢。
，本公司既有格力空調(diào)這樣世界知名品牌的實(shí)力供應(yīng)商，又有遍布城鄉(xiāng)的自營門店和經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)，上下游客戶形成紐帶，聯(lián)動發(fā)展，利益共享，零風(fēng)險(xiǎn)運(yùn)營，無論是對消費(fèi)者利益的維護(hù)和服務(wù)響應(yīng)與服務(wù)到位，還是對扶持公司發(fā)展的被融資企業(yè)都是高枕無憂的。